根深威力葉茂，杭州華三通信技藝有限公司（H3C）憑借正正在企業網市場的多年積累，近年來深耕通信市場，正正在云數據中心、新一代城域網和運營級WLAN 領域均獲得了沒有俗的成績，逐步構建了單獨的品牌形象，悄然改變著運營商數據通信市場體例。H3C如何關于待數據通信的發展趨勢？將為運營商帶來哪些價錢？2012中國國際信息通知展時代，H3C國內市場部副總裁兼運營商營銷部部長謝筱華和運營商解決方案部部長孫暉正正在接受時中止了詳細解讀，

　　觀點擷英：

　　H3C正正在運營商市場并沒有是短期內末尾做的，以前華為作為我們正正在運營商市場的唯一渠道，兩家股權交易完成后，H3C歸到了惠普旗下，離隊到以H3C品牌正正在運營商市場做出售。

　　從這多少年人的情況來看，我們是逐步補齊的歷程，剛剛剛剛末尾是正正在WLAN市場，做的市場份額比較靠前，這兩年逐漸把數據中心級的交換機、城域網的設備，包括由器，都做到入圍了，這然而正常的表現了H3C正正在數據通信領域的技藝研發程度和市場表現。

　　數據通信是從1996年、1997年里外正正在中國運營商市場末尾起步的，第一階段的技藝架構和競爭體例基本上是正正在2001年到2003年之間形成的，因為這個時候正好是從窄帶撥號上網方式向以ADSL、以太網為接入主體的寬帶上網方式大發展的階段。起初的互聯網絡絡業務沒有今天那樣豐碩，業務方式也相對于于單一，由于那時的城域網、網是 16：1這樣高比的網絡，高峰期本人一起上網理論帶寬就只需尋常的三分之一到五分之一。整個數據網的架構是根據起初的業務狀態來構建的，形成了每個品位關于設備的需求、關于網絡的需求，最終形成運營商集采的各種標準，當前基本的一些產品并沒有大的變化。

　　H3C正正在2008年后才末尾全面以自主品牌進入運營商市場，但基于深厚的積累和基礎順利地實現了入圍。那時，運營商內部正正正在大力中止戰略轉型，一范疇是面臨移動互聯網絡絡，從語音為主向數據業務為主轉型；一范疇是面臨ICT融會轉型。業務轉型驅動了數據網絡末尾逐步、全面地中止技藝革新，H3C正好趕上了運營商轉型的浪潮，抓住了技藝創新的機遇。

　　今年運營商集采中既有傳統的中低端交換、由款型，又有面臨新業務的款型，類似新出現的數據中心專用交換機就是面臨云計劃舊式業務的款型；又如WLAN產品，現正正在中國移動建立了有300萬臺AP的WLAN的超級巨網，這正正在全球也沒有先例。

　　H3C有十多少年人的企業網IT網絡和服務的積累，正正在很多地方跟運營商有合作閱歷，可以形成一個舊式的、融會型的ICT方案。正正在這次中國移動集采項目中，我們正正在高端由器上失掉了里程碑式的進展，打破了思科、華為和Juniper的壟斷地位，關于數通市場體例帶來了很大的變化。相信持續創新這樣登下去能夠逐步地改變整個國內的數通市場。

　　高端由器正正在傳統數通市場中市場工夫最大，技藝門檻也是最高的。中低端的網絡產品，正常有很多家來競爭，但是正正在高端由器這個領域以前能夠加入競爭的也就五家，最終能夠占據比較可觀份額的也就是三家，沒有斷都是這樣的一個體例，因為它有很高的技藝門檻。H3C進入運營商高端由器市場經過了很多年的準備，順利通過了各種嚴峻的技藝測試，甚至有很多指標逾越了傳統的一些主流供應商。其次，H3C正正在整個集采歷程中有較好的性價比。第三，運營商看中H3C暫時的技藝演進能力和公司的整體實力。

　　數據通信正正正在面臨技藝變局，包括交換機、由器等正正在云計劃、數據中心中的運用需求也正正在發生變化，沒有再僅是大容量的轉發，而是要能夠支撐舊式的云計劃、移動互聯網絡絡、物聯網業務。隨著云計劃范疇的擴大，百萬臺級服務器范疇的云需要很多數據中心，這些數據中心內部要實現無阻塞交換，數據中心之間要通過虛擬化技藝實現云的擴展，多個數據中心要虛擬化成一個數據中心，中間的互聯核心就是由器，這樣的由器要支持很多舊式的網絡虛擬化技藝，甚至需要SDN（軟件定義網絡）的一些技藝。運營商希望新的主流供應商進來當前是暫時的合作，能夠通過沒有斷的研發創新幫助實在現業務轉型。

　　H3C的由器正正在運營商市場的使用以前可以是少一點，但是正正在企業網市場做了很長的時間，正在行業運用上走得比較靠前。H3C關于運營商如何構建下一代互聯網絡絡有著較深的理解，技藝領先性獲得了廣泛確定，產品宣布事前經過了嚴峻的內部測試，產品從宣布到直接經濟沒有時間間隔，直接就能夠正正在市場商用。運營商看到H3C是比較童稚，惟一于數通的專業廠家，進入市場當前也沒有是用重價去謀求徹底改變市場體例，給中國數通市場上帶來了新的變化。因此，我們的由器等產品正正在運營商市場失掉了標忘性的攻破。

　　H3C非�？春脭低ㄊ袌龅陌l展趨勢，并將正正在以下三個范疇持續發力。

　　第一是云計劃數據中心，今年是移動互聯網絡絡元年，3G用戶逾越了8000萬，大數據關于網絡帶來了巨大挑戰，流量經營變遷重點。H3C認為首先要正正在數據中心地位發力，為此推出了照應的一系列產品，正正在騰訊、淘寶、盛大、新浪等互聯網絡絡公司占據了領先的份額。運營商將來會變遷公有云的主要需求者，一是新建超級IDC，一是老的IDC，形成支撐大數據云運營的基礎，H3C有比較好的積累和清晰的技藝標，這將變遷H3C正正在運營商市場的一個主要輸出地位。

　　第二是WIFI大網的理論架構和細致實踐，現正正在移動互聯網絡絡的數據大整體上是通過WIFI承載，將來3G、4G、WLAN會彼此單獨，智能手機上網會變遷最主流的趨勢。以前WLAN是一個局域網技藝，本人沒有認為需要構筑一個可以運營的網絡，但現正正在一個農村有多少十萬臺AP的時候，運營商的管理壓力就非常大。H3C正正在WLAN大網的構造和實踐上有領先的理論零碎，包括支撐網、主宰網、網絡優化、網絡運維，已經把WLAN網絡發展成完整的架構和零碎，我們的期望是把它構構成一個電信級的網絡.�，F正正在寬泛認為，最大的成就是正正在頻率的分配上，沒有像3G、4G，每個運營商有自己的專用頻段，WLAN現正正在是公用頻段正正在做，關于技藝的發展和網絡的調度會帶來一些成就，使頻率資源發作浪費。H3C認為WLAN產品既有數據通信產品的特點，又有無線產品的特點，會正正在這一塊上繼續發力。

　　第三是新一代互聯網絡絡的構建，包括城域網和網。中國互聯網絡絡時代的到來是2002年，那時我們就協助運營商來組建中國的互聯網絡絡架構�，F正正在數據流量急劇擴大，ATM取款機以前可以只需要多少十K，現正正在一個ATM取款機可以要多少兆帶寬，因為它除了取款的數據流量，還有視頻的流量，運營商還正正在大力發展IPTV業務，一個農村可以有上百萬用戶，這樣就需要新的互聯網絡絡架構，

　　H3C正正在數通領域有歷史上的傳承，那樣多年的積累，銷毀了3COM以太網20萬個最基礎的專利，現正正在每個使命日出生兩個專利，正正在國內專利排名位居，僅次于華為、中興、富士康、中石化，但人均專利是最高的，我們現正正在是4600人，他們都是十多少萬人的企業，并且我們聚焦正正在IT領域里面，全部涌現的是創舉專利。

　　第一，H3C是數通領域最惟一的廠商；第二，H3C是一個有歷史積累，也是有暫時演進計劃的廠商；第三，H3C是一個技藝沒有斷創新、貨精神量優質的數據通信專業廠商。我們希望將這樣的形象涌現給客戶，與客戶建立暫時合作。

　　運營商網絡是整個社會信息化的基礎網絡，現正正在業務、政企業務等大多都是通過互聯網絡絡來開展的。以金融為例，銀行以前展歇業務主要是通過營業廳和專網，客戶得到營業廳去辦業務，現正正在很多銀行的業務量的70%是來源于互聯網絡絡，通過互聯網絡絡交易、電子交易支付來完成的�；ヂ摼W絡絡的基礎就是運營商的網和城域網。以前運營商的城域網是很粗放的，、是沒有區分業務的，正正在互聯網絡絡化和云計劃化當前，各個行業一些關鍵業務沒有能得到品質上乘量業務承載的�，F正正在很多運營商都正正在建立第二平面、第三平面的網絡，譬如說電信的第二平面主要是做IPTV為主，也正正在CN2之外再方案CN3，因為傳統的163、CN2架構承載云業務有些沒有堪重任。

　　由于城域網未來的演進趨勢，正在業務層面看，要面臨精品業務、廉價值業務中止重點保障和轉型。構建城域網時可以用全新的技藝架構，將以前16：1的比做到4：1，同時把群體客戶、品質上乘量大客戶專線，把移動互聯網絡絡甚至云業務從邏輯和道理層面中止聯合，關于服務質量中止差異，特別是品質上乘量、交易型的、廉價值的業務，讓運營商的城域網能夠貶值。

　　從技藝層面看，最大的關鍵點是虛擬化技藝的引入，網絡要真正變化一種基礎資源。我們說資源虛擬化的時候，往往是說存儲資源、計劃資源、服務器資源的虛擬化，現正正在運營商面臨網絡資源虛擬化需求，可以面臨沒有同業務，需求沒有同的網絡資源、沒有同的保障，由于虛擬化會變化城域網最核心的技藝。沒有網絡資源虛擬化事前，所有業務是正正在一個大管子里面混正正在一起來跑，現正正在大管子變化詳細的管道，再中止銳敏的資源匹配和服務質量，著實這就是運營商說的智能管道的技藝。智能管道的技藝實現方式排第一的就是虛擬化技藝，正正在實現上展現的是軟件的實力。運營商集采當前，交換機、由器從端口到外觀都沒有會有太大的差別，因為網絡設備就是這個外形，但是真正的核心競爭力是軟實力，是交換機、由器里面的軟件以及后臺的管理主宰。通過軟件把多個設備虛擬化成一個，一個設備虛擬化成多個，然后集聚和接入，或者許許核心集聚縱向的兩個層級的設備，又把它虛形成一個層級，通過橫向的虛擬化、縱向的虛擬化。最后網絡實現了資源化，實現了更高的網絡使用率。以前傳統網絡里面一范圍是主用通道，一范圍是備用通道，總有50%是空跑的。正正在主用通道里面，畸形建網的原則是逾越70%的流量就要擴容，這樣算下去的話網絡使用率35%就封頂了，逾越35%又要擴一倍。這樣通過虛擬化技藝當前，主用、備用通道全部可以跑滿，可以智能地負載失調，可以把網絡帶寬使用率提升100%，這個就本身可以降低比。同時網源的部門也減少了，管理得到了簡化。虛擬化技藝本質上是為了使網絡能夠資源化，便于中止資源的分配和銳敏的調度，附帶的好處是管理頻次、資源使用率上都有明顯的提升。

　　現正正在城域網主要是兩大挑戰，一個是廉價值業務能沒有能實現無阻塞地傳送。隨著寬帶業務發展，現正正在可以實現20兆入戶了，如果還是按照以前16：1的城域網架構，城域內的數據傳送，云計劃數據中心間的數據傳送將面臨很大壓力。由于要執行城域內橫向的虛擬化，縱向的層級壓縮，使大客戶關鍵業務真正地實現智能管道，變化無阻塞傳送，這應該就沒有了，用戶的經歷會更好。未來關于網絡的要求就沒有是共同一個設備的要求，而是整網的支撐多業務、品質上乘量業務的能力要求�；�礎產品還是由器和交換機，但核心的東西是正正在虛擬化等軟件上。

　　另一個是互聯網絡絡化業務的挑戰，以前用戶將數據放正正在自己的IDC里面，是正正在一個園區網和局域網內，訪問服務器�？斓�，千兆到圓臺面網絡是完全沒有什么阻礙的；未來云計劃發展當前，用戶的數據中心放正正在運營商的數據中心里面，休會流量也要穿越城域網，就導致大客戶的互聯專線的帶寬必須至少要漲十倍以上�，F正正在虛擬圓臺面是很大的一個趨勢，一個企業有多少千個虛擬圓臺面都沒有算什么，營業廳和坐席是分布正正在很多地方的，中間到數據中心是通過城域網連接的，城域網帶寬如果低了，就沒辦法做虛擬圓臺面，城域網就是一個瓶頸了。以往大客戶城域網專線帶寬基本上只需2M到10M的水平，但是域網的運用變化了城域網的運用，帶寬至少就要到20兆，大的甚至要求百兆，金融的寬泛需求是30兆。

　　群體用戶需求的解決相對于于容易，譬如說做IPTV業務的話，正正在CDN節點下無阻塞就可以了，因為端到端無阻塞是很難的，快可以到處建CDN，一個農村建80多個、100多個CDN，然后把方式推送到CDN、CDN下面做到無阻塞就可以了。但是像大客戶專線就沒有行，因為大客戶專線沒辦法做CDN。一個解決辦法是建立的大客戶高速專線承載網，完全、無阻塞，因為傳統城域網再怎么改4：1比也沒有行，必須把這個網整個出來。H3C有非常完整的一套從產品到后臺，到端到端的管理運維系統，正正在上海電信1萬條專線的城域網上已經緊缺地中止了實踐，現正正在正正在其他很多省也已經推廣崛起了。

　　臨陣脫逃常大的。譬如說11月11號“光棍節”淘寶就要搞促銷，會給運營商主要是浙江電信的互聯網絡絡出口構成阻塞，就是因為他的數據中心集群是放正正在浙江電信的IDC里面的，一旦業務量一上去，直接阻塞的是運營商的城域網和網的出口。

　　運營商以前認為互聯網絡絡公司的流量好像跟我沒什么聯絡，但是現正正在發現沒有行，一個是互聯網絡絡公司流量的升級特別大，一個當地網的五星級的IDC，第一年流量是80G，第二年是160G，第三年是240G，出口帶寬吃得非�？�。

　　第二種臨陣脫逃是關于網絡模型的臨陣脫逃，互聯網絡絡公司里的網絡模型運營商以前完全沒有必管，但是后來發現沒有行了，運營商自己的IDC里面也有很多的交換機和由器，互聯網絡絡公司的流量上去當前，出現了新的流量特征，橫向的流量特別大，構成網絡的壅塞等成就。而互聯網絡絡公司又是大客戶，運營商要把這些大客戶服務好，就必須去了解譬如說騰訊、淘寶的業務方式、網絡結構，然后把自己原先的網絡模型按照新的架構需求來改變。

　　WLAN技藝上的發展趨勢將是一個大網，市場定位將來主要是跟3G、4G單獨，中國移動的定義是四網單獨。運營商大力構建WLAN可以出于多少個原因：

　　第一，所有的終端基本上都支持WIFI，發展3G、4G業務主要依托終端補貼，運營商的壓力也非常巨大。但是WIFI的網絡可以承載70%以上的移動數據流量，是沒有需要終端補貼的，現正正在PAD等終端很多連網口都沒有了，直接是WIFI或者許許3G、4G上網。WIFI正變遷無線接入的必備技藝，中意步行或者許許說40公里以下半移動狀態，類似從辦公室走到貨議室、會議室走到休閑場所的運用需求，這種人群主要的上網是基于WIFI實現的。將來正正在廣覆蓋、高速移動的情況下，用3G、4G比較好一些，譬如坐正正在車里面去瀏覽網頁。H3C正正在地鐵覆蓋中做到了80公里也可以實現高速切換用WIFI上網。

　　第二，WIFI是可以讓運營商正正在低成本下實現快速的無線互聯網絡絡的覆蓋方式，可以省下很多2G網絡的擴容成本。特別是像中國移動，2G語音收入仍是生命線，語音色量是最關鍵的。當iPhone智能終端用戶迅速增多后，數據流量也暴增，關于2G網絡壓力也大大增加。2G的擴容成本非常高，把2G的擴容成本拿一整體出來去接WIFI，可以效果會非常好。WLAN以前就是一個無線局域網技藝，但是現正正在運營商的運用，理論上把它運用成了無線城域網技藝，著實跟2G、3G、4G沒有差異，中國移動2012年計劃新增120萬個AP。長遠范疇最大的是山東，已擁有56萬個無線寬帶WLAN接入點。

　　第三，可以培養用戶移動互聯網絡絡使用習慣。語音的增多將來肯定是放緩甚至下滑，未來運營商主要是兩個地位去掙錢，第一個是做流量經營，第二個是做大客戶的詳細化的接入。要流量經營首先要讓流量出來，而3G網絡一放流量擴容壓力太大了。通過免費的WLAN，可以退步用戶無線上網經歷，讓用戶真正地使用大流量，并且用得非常習慣。就像電子郵件業務，最末尾如果沒有是免費使用，推廣崛起有困難，現正正在本人離沒有開郵件了，就可以關于整體有較高需求的VIP用戶中止收費。培養用戶放開使用大流量的移動互聯網絡絡業務，才會促進出現更多流量經營的殺手運用，促進照應的衍生貶值服務。

　　H3C的WLAN產品價格算是中等還恰恰高的，但是H3C現正正在是用戶最主要的選擇者。正正在WIFI網絡構建上，價格沒有是最主要的因素。因為WIFI技藝發展得很快，廠家必須主宰好技藝發展的趨勢，正正在每一代產品出來的時候，都能夠做到質量穩定可靠、成本主宰優質，實現網絡無縫升級。此外，WLAN技藝作為一個局域網技藝是比較童稚的，但是變遷一張運營級的網絡的時候，一個農村調度多少十萬個AP的時候，網絡的調度、優化、運維就非常次要，這個技藝要非�？煽康�。雖然單AP看H3C的WLAN價格中等恰恰上，但多少年人下去后TCO成本很低，能為運營商糜費巨大的升級、運維成本。

　　H3C正正在WLAN研發范疇貌前的一個重點就是增強運維能力。WLAN原有技藝里面是沒有OAM這種概念的，但是正正在整個大網建了當前，端到端的OAM，故障的自動檢測、發現、定位、快速處理，這一套零碎是我們現正正在正正在重點輸出的一個地位。

　　WLAN核心網范疇我們重點是正正在主宰層認證方式的優化，并需要認證、主宰等相關BSS系統需要的接口。我們正正在鐵鳥場等使用WLAN經常是要輸入用戶名、密碼威力上去，況且還要通過短信來給你推送密碼，比較省事。今后網絡認證的地位就是無認證，一種是SIM卡方式，SIM卡里面本身就帶有用戶的信息，自動就跟后臺完成認證任務了，這樣的話用戶能真正實現3G、WLAN的銳敏的漫游�，F正正在大整體智能機缺省就是WIFI，第二個才是3G，這樣的話WLAN正正在認證方式解決當前，正正在網率，使用量會大大地增強。

　　這說明數據中心的業務已經發生了深化的變化，并驅動了技藝的變化。運營商前多少年人沒有斷正正在試點、探究，現正正在末尾啟動大范疇的云數據中心構建，從集團級的，到各個省公司的公有云和私有云，已經變遷一種基本的構建需求，運營商正正在構建方案里將云計劃作為單項列出來有專門的投資來集采，云數據中心進入范疇調度了。

　　運營商以前可以然而做接收，就像一個房東，關于網絡設備規范要求等并沒有是很清晰。進入大數據時代以后，除了給互聯網絡絡公司做房東以外，運營商還要跟他們競爭，由于也會去研究這些互聯網絡絡運營商是怎么樣來構建網絡的、用的什么技藝，運營商也要制定照應的云計劃數據中心的網絡規范，重新制訂標準、規格納入集采要求。

　　實現云計劃，網絡要先行。對于于云數據中心專用交換機需求的變化分兩個階段，第一個階段主要是關于硬件能力的要求。因為數據中心交換機從性能、容量到關于服務質量的品質上乘量保障是遠遠高于城域網交換機的。隨著業務范疇的擴展，第二階段主要是關于軟件能力的要求，各種虛擬化技藝、自動化管理技藝，通過軟件把硬件資源緊缺地利用崛起。云計劃跟傳統網絡最大的差異是動態網絡，當計劃正正在沒有同的道理服務器、虛擬服務器，沒有同的數據中心之間正正在中止轉換和遷移時，需要的是一種動態的網絡策略和網絡資源的安置，由于正正在自動化管理等范疇是必備的要求。

　　H3C正正在數據中心領域的主要技藝競爭力有三個，一是新一代的硬件架構，二是虛擬化技藝，三是自動化管理技藝，這三個范疇缺一沒有可，合崛起才構成一個完整的云計劃數據中心的網絡解決方案。H3C S12500系列核心由交換機正正在2008年推出，2009年就已經大范疇商用了，一些新的友商可以明年才會范疇商用類似設備，當他們還處正正在硬件的這個階段。我們已經正正在自動化管理、虛擬化技藝上中止了暫時的研發輸出。下一步正正在運營商的技藝標準和采購規范里面，一定會出現很多舊式的軟件特征，包括虛擬化和自動化管理特征，技藝門檻還常高的。

　　主要是兩類軟件，一個是操作系統，H3C由器交換機里面的操作系統跟以前操作系統已經有根本的差異了，它是徹底面向虛擬化計劃的操作系統，以前的由器、交換機操作系統主要面臨轉發，新系統需要實現虛擬機、端到端的大二層網絡的延伸和構建、網絡資源化、各種自動化技藝等。

　　第二是數據中心的管理院子，它沒有是傳統的網管系統，沒有光是彈道網絡，還管服務器的虛擬化等，是一個端到端的數據中心業務管理系統，有很多自動化的功能。我們與惠普合作試驗，惠普有一個很大的數據中心，如果采用傳統的管理方式，有25萬行告訴行，采用我們的自動化管理工具這個院子當前，因為采用預配制的模板，基本上正正在多少分鐘之內可以實現整個數據中心網絡的完全調度；傳統的方式至少配一個月，況且可以還要出錯，出錯后檢查、定位也很困難。虛擬化相同于把網絡中止了分片，一個大的面包切成吐司了，自動化技藝就把這些切片后的小的單元再去匹配虛擬機、匹配運用，如果沒有自動化的話，云計劃是空談。大型互聯網絡絡公司以前一個月上線多少千臺服務器，現正正在因為云計劃互聯網絡絡業務彈性，用戶增多很快，可以一個月必須上線兩萬臺服務器，用人工去配怎么也沒有可以完成這樣一個任務，只能是依托于自動化的配置，自動化管理，自動化的故障檢測這些技藝。

　　模塊化是未來數據中心的一個發展地位。一種說模塊化是按照現正正在的機房條件來定義模塊，像互聯網絡絡公司的實踐來講畸形是5000臺做一個模塊，里面配套的網絡、各個品位的帶寬都是標準化的，這是一種模塊。第二種模塊就是說未來的演進可以會是集裝箱式的數據中心，現正正在國內的一些運營商正正在有些地方也末尾正正在實驗。集裝箱是標準化的，里面用多少服務器、用多少網絡，包括多少存儲、多少安全設備，都是標準化活動的，像谷歌就有很多集裝箱式的數據中心。但是集裝箱式的數據中心和前面的那種模塊我認為沒有本質差異，然而一個集成度的差異，集裝箱式數據中心甚至可以是露天的，集裝箱里面是一個小，外面搭一個棚子什么的就可以了。但是從網絡的角度，然而集裝箱能集成多少臺服務器的成就，根據這個集成度給來配對于照應檔次的網絡。

　　如果然而傳統的數通市場，H3C可以然而一個純粹的設備需求商，而沒有是運營商業務的次要合作伙伴。但正正在向下一代互聯網絡絡演進中，因為H3C深耕行業市場，熟悉行業運用的需求，解決方案是比較完整的，由于跟運營商結成戰略合作伙伴當前，運營商去做市場推廣的時候，我們經常還正正在一起談論策略、方法。運營商主要看中我們兩點，一個是面臨下一代互聯網絡絡的創新，一個是我們關于行業的了解。

　　我們是惟一于做網絡，從網絡的角度看，綠色節能首先是要減少網絡的層級，通過虛擬化技藝，網絡的層級減少了，設備的供電就可以省下去。第二是提升帶寬鏈使用率，把備用電也使用崛起了，資源使用率提升也是省了電了。從設備的角度看，要將端口的節能標準降下去，美國多少個聲威機構的測試前因表明，我們單端口的耗電是友商的一半。其他范疇還包括內部熱設計，通風報信要符合運營商的機房條件的，通風報信散熱設計好的話，能夠節省更多的電。此外芯片設計、電板格式都是節能降耗的次要環節。

　　WLAN長遠占H3C市場收入的40%，網絡由器交換機產品占40%，交換機包含了數據中心和城域網。云計劃是一個重生市場，長遠的總市場工夫還沒有城域網那樣大，但是它是增多最快的，我們做到了新增份額第一。我們沒有斷都是惟一于數據通信領域，沒有管是云計劃事前的時代還是正正在云計劃當前的時代，我們沒有斷就是做這個的，我們希望能夠持續保持領先的，沒有斷往前正正在看，往前正正在方案，首創新的技藝、新的架構、新的方式。

　　從華為時代末尾，H3C長時惟一間數據通信市場，有深厚的積累的優勢，沒有管成本層面怎樣變化，整集體馬還是很穩定的，做開辟的人還是沒變的。最次要的競爭力還是正正在人，人的大腦里的閱歷別人是很難短期去復制的，他可以復制你的這個產品，從外觀到一些硬件的東西，但是他復制沒有了你正正在這個行業的理解，關于這些地位持續的關切。

　　惟一威力正正在這個領域做得比較領先，H3C持續地創新，因為我們正正在研發上的輸出連續保持15%里外，有創新、有輸出，關于豪杰的吸引力是很強的，客戶也會看到這一點，由于我們市場的發展這多少年人沒有斷保持穩步增多。

　　我們很早就把自己定位為正正在全球要變遷最頂尖的數據通信的指點廠商，國際市場上本人可以認為思科是最牛的，我們也認為思科確實很牛，但是每個客戶都需要有兩個供應商是最適宜的，這樣有一個比較、有一個競爭，關于客戶的服務、價格都會有益處。由于思科占有率很高就是我們的工夫，就是我們的機遇。H3C正正在數通領域確實很惟一、很專業，也是有眼光，我們沒有是一個地道的供應商，而是運營商的戰略合作伙伴。正正在運營商市場，也沒有是一個規則和價格的者，關于原全體競爭關于手我們常尊重的。我們追求的是正正在運營商市場，將來能夠做到前三名，三分天下有其一，真正地為客戶需求價錢，幫客戶創造價錢。